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黄亨煜创业透视——“发掘潜能,走向成功”

时间:2008-03-04 03:52来源: 作者: 点击:
黄亨煜创业透视发掘潜能,走向成功 【黄亨煜】非常容幸今天有机会在清华大学和各位领导,各位老师,各位学者一起交流研讨。刚才关于创业的话题众位专家从不同的方面谈了好多,我想简单的谈几点,我想简单谈几点。 首先我也介绍一下我也是浙江的温州人,所以陈俊并不完

黄亨煜创业透视——“发掘潜能,走向成功”

【黄亨煜】非常容幸今天有机会在清华大学和各位领导,各位老师,各位学者一起交流研讨。刚才关于创业的话题众位专家从不同的方面谈了好多,我想简单的谈几点,我想简单谈几点。
  首先我也介绍一下我也是浙江的温州人,所以陈俊并不完全代表我们浙商。他有的是他自己观念的代表。
  关于创业问题我想应该从多方面来理解,我首先不太同意办一个企业叫创业,我办一个事业是不是创业呢?比如说我某些方面的研究非常成功,像神六上天,这样伟大的事业的人是不是创造出一番事业来呢?当然毫无疑问,所以说当今社会我们的创业不能眼睛盯在办企业上,办企业仅仅是其中的一种选择。因为人的长项是多方面的,我们每个人应该应该扬长避短,你要考虑你的长处是什么。比如说我觉得我的长处就是做学问,所以我现在办的咨询公司,叫做西三角咨询公司也是做学问的公司。
  我当年在温州,我本科跟他一样,82年毕业的,毕业之后在温州工作了五年,温州工作五年之后当时到哈尔滨上研究生是1987年,我离开温州的时候我温州很多的朋友,我在温州工作五年可以说温州每一个角落都有我的朋友,我特别喜欢交朋友。
  离开温州的时候,温州的朋友跟我说你怎么这么傻,到哈尔滨干什么,哈尔滨在温州人看来很苦很苦,因为我当时毕业的时候还在温州的海洋渔业公司,每天吃鱼的,我长在鱼村,也就是说我国26岁之前每天饭里离不开鱼子。
  到哈尔滨读研究生很苦,那是1987年,当学生的时候更苦,都是吃大白菜,整整三年,整整三年的苦里面我发现一点,不但抽烟上瘾,海鲜吃了也上瘾,一年时间没有吃海鲜,我老妈从老家给我带来一包海虾,晒干的那种香干,我越吃这种每秒的味道,到现在记忆尤深,我从此悟道不管吃什么东西都是上瘾的,就是苦。
  但是我觉得我在哈尔滨这三年时间过的非常的愉快,非常的充实。我觉得我们一个人创业不要老想到办企业,企业好办吗?我们温州人有一句话,你想赚钱的时候你首先要想到你赔得起,你只想赚别人的钱不想赔钱,我劝你不要做生意。所以说创业意味着失败。
  我对陈俊的话做一个解释。所谓“同伴的尸体”,这个是什么大家有不同的看法,我告诉大家温州人失败的多,成功的少,你不要认为浙商成功的人多,我告诉你一千个人里面有一百个成功的就不错了,有900个都是失败的,赔钱的多,赚钱的少,所以说不管什么地方的人,不要想到办公司就赚钱,我记得小时候我爸也办了一个公司,那个时候文革刚刚结束,他去上海一次,回来一次到老家,别人觉得他进进出出就赚了很多钱,实际上我最清楚,他这几年不办公司还好,办公司我们家的家底都被赔光了。就是办公司并不意味着赚钱。假如说你是这方面的长项,你假如有这方面的热情,有这方面赔的精神,当前中国社会是出企业家的时代,当前中国社会需要大批的企业家,这就像我们“和谐创业”里面所讲到,怎么样一个人创业带动一批人就业,这个概念很好,创业只有一个人,但是一批人是就业的,这一个人是很难出来的,这一个人是要准备赔钱的,其他一批人呢?一批人就不会赔钱,反正你这儿倒闭了我会有一个地方去就业。
  创业第三点我反对大学生在校学习期间创业,我比较明确的反对这一点,为什么呢?尤其在前几年很多人在上本科的时候纷纷停学,学比尔盖茨,我认为比尔盖茨是不可学的,整个地球40亿的人中才产生了一个人,不可学的,对于我们绝大部分的人来说我们都应该在不同的阶段,人生不同阶段有不同的重点,我们在不同的阶段应该把握住我们的重点,我们在上学的时候就是把文凭拿到,把外语学好,这就是我的重点,我在这个基础之上,我在向边上的人,亲戚朋友学一点人生社会的经验,学生学生就是学习的阶段。当然你这个过程中搞一点社会实践,经商活动,尤其大家今后到企业去应聘,你这个社会经历很重要,比方说我到一个什么企业去工作一段时间,我哪怕不赚一分钱,但是我学到了非常宝贵的经验。你去应聘别人很看重这一点。
  第四个问题从什么地方创业,如果你想创业的话我想谈两个字,“商机”,商业的商,机会的机。
  这两个字我体会很深,大家知道不但温州是出商人的地方,广州的潮州也是出商人的地方,我是第一次到清华大学的讲坛上,北京大学光华管理学院95年,96年这个地方,还有中共中央党校都去过,到清华大学是第一次。在中山大学授课的时候,这些学员他们都是农民企业家,这些学员上EMBA都是农民企业家。讨论的时候有人说潮州人给别人打工和别人不一样,我们现在去打工,我们说当职业经理人也好,但是潮州人他给别人打工跟别人不一样,怎么不一样?潮州人认为好男儿就是要当老板,当老板才是好男儿,也就是说不给别人打工的,但是他在当老板之前他肯定去给别人打工,但是他在当老板之前他肯定去给别人打工,但是他跟别人打工和别人给别人打工不一样,不一样在什么地方呢?他在给别人打工的同时,脑子中老在思考,商机在什么地方,什么地方有机会,我可以去创业,这个跟刚才我们李总讲的“天才之想”有些相近。“天才之想”不是说只有天才才想得出来的,普通的人每天脑袋里面思考什么地方可以赚钱,什么地方使你最能赚得到钱的地方,你只有把这一点把握住了,在社会上有了人生的阅历,社会的经验,这种情况之下你创业才能够成功。不管你什么学历,不要把自己当做一个人物来看待,我觉得是尤其名牌大学毕业的人,硕士博士毕业的人更容易把自己当做一个人物来看待。
  我有一次给我们浙江义乌的人大代表,浙江星光有限公司,他的老总叫周小光,现在是全国人大代表,是我95年的时候在中共中央讲课的时候的学员,我给他们企业去讲课,有一个本科生问了我这样一个问题。说黄老师我有一个问题不明白,我说你什么问题不明白,您说。他说我是一个本科毕业生,我为什么要给农民企业家打工呢?
  我说这个问题问的好。我说:你了解过没有,在他今天成功之前你了解过没有?你的老总在当年没有成功的时候,那是1978年”。周小光大概跟我同龄的,1962年出生,我1978年的时候考上大学了,考上本科了,我是文革之后的第二届,他没有考上本科,家里很穷,怎么办呢?跟几个朋友一起,大概十六七岁的孩子到东北去卖针,卖女人织毛衣用的勾针,晚上的时候没有地方睡,穷的没有钱住宾馆,晚上的时候跟伙伴们一起住在火车站,在火车站过夜,我说你假如吃得了他这种苦,凭你今天大学本科的脑袋你同样能成功,为什么?因为当今中国的商业机会还是很多的。
  
  【主持人】谢谢黄先生。我一边听一边受启发,一边在思考,黄先生在说潮州人一边打工一边在寻找商机。我觉得好多很多人在一边打工的时候都在寻找商机,好象都在寻找,问题是为什么杭州人,潮州人能找到商机,可能问题在这个地方。什么是商机,怎么样去找到商机。这个东西我们有时间再聊。我们下面把时间交给台下的听众和沟通者。
  (学生提问):谢谢黄先生的精彩演讲,在我的认识里面创业有两个方面。第一个就是你的激情所在,根据自己的激情去选择创业的领域;另一个在某一方面市场前景比较大,然后顺着这个方向去开拓一个新的市场,可能这样竞争要激烈一些。我想黄先生您创建西三角集团的时候是属于哪种情况,在这两种情况下对创业哪一个更有利呢?谢谢。
  【黄亨煜】我创办公司的时候纯粹是基于一种理念,就是自己的兴趣爱好之所在,就是你讲的前面的第一种。
  【主持人】刚才这个学生一边在提问的时候,我们下面正在和两个王先生正在交流,说我们清华大学的学生特别聪明,但是也有弱点,这个提问题没有切中要害,我们问题就是问题,我们这么多的精英坐在这个地方,因为我们很多企业家时间非常有限,你们时间也非常宝贵,咱们就把问题给集中起来就提问题。
(学生提问):我想问黄先生一个问题,也是在座各位企业家最好都能回答这个问题,今天我们的主题和谐创业,能不能请在座的各位每个人用简短的语言来诠释一下,就是用自己的观点来诠释什么叫做“和谐创业”?
  【主持人】我们待会再说,这是我的工作,你不能主持他们。还有没有问题?他抢我的活。
  (学生提问):您好!我想问一下,当你有一个好的商业模式创意之后,你该通过什么途径来去论证和包装这个东西,或者说运作这个东西?
  【黄亨煜】你有了好的想法之后你就是要实践,就是应该去调查,像李总讲的你的客户到底是谁,你的客户对你这个产品有什么看法?如果调查了,觉得你的客户对你的产品觉得有一些比较好的反应,这个调查不可能大面积的调查,你可能在自己认识的人当中,做一些尝试,第二步调查之后觉得有成功的希望,第三步就是要准备赔钱,准备要去投资,要把产品从实验品变成一种产品。没有资金办?你就要想办法寻找投资商,这当然是每个人的运气和机遇,有各种各样不一样的途径。
  (学生提问):在这个过程中是不是有什么机构,或者是组织可以依附的,就是你个人力量是比较单薄的。
  【黄亨煜】这是融资投资的问题了,具体这方面肯定有很多专业的机构可以给你提供咨询。


  对创业精神的理解
  黄亨煜:我对创业的理解,就是把握机会,勇于冒险,我前面讲到重点要抓住商机,商机来了之后,我们前面提过这个问题,为什么中国的商机这么多,为什么只有温州人和潮州人老板多呢?这里还是我前面讲过的一句话,你愿不愿意赔钱的问题,你敢不敢于失败之后给你带来的风险。我觉得这是要决心的,知识分子最大的缺点在于什么地方呢?就是犹豫不决,所以当时我办西三角公司的时候写了五个字,前面四个字大家可能都知道,叫忠、信、诚、实,那是1995年的时候,我们的企业宗旨叫“忠、信、诚、实”。最后一个字是我的发明,“绝”就是绝心的绝。这是主要针对我是知识分子创业的时候经常容易犹豫不决,所以我要决心绝对。这么理解的。


  好员工的基本素质是什么
  黄亨煜:敬业、诚信、创新、踏实。为什么这样说呢?因为我们是做咨询行业的,咨询行业敬业非常重要,比如我们去有些企业,我们在北京上班是八个小时的,但是到有些民营企业人家上班十多个小时,你作为咨询人员你也应该要有这种精神,有一份活你什么时候干,晚上加班到凌晨两三点钟你得必须把活干出来,这就是高度敬业的这种精神,不是一天,一天的工资非要多少,你就必须把这个活干出来。
  我觉得作为咨询企业应该有所为,有所不为,所以要踏实,不能够说我什么都为,好象天下没有你不为的事情,所以我们现在讲专注人力资源,这十多年来其他事情很少去做,几乎不做,所以我说要踏踏实实的做自己。

  
  什么是“和谐创业”
  黄亨煜:“和谐创业”我觉得“和谐”两个字的内涵特别的大,古希腊的哲学家彼德格拉斯曾经说,不同的音构成最美的和谐。
  简单来说我理解的“和谐创业”只是其中的一小点点,我理解的“和谐创业”就是做正道创业,赚正道钱,不要赚歪道的钱。赚钱道路有千万条,但是我们年轻人要在社会上立得住脚,要赚正道的钱,不要赚歪道的钱。比如说当当网刚才讲到的,我当当网什么卖,什么不卖。就是赚正道的钱,不是赚歪道的钱。
  第二点我觉得是诚信创业,还是诚信创业,还是赚正道的钱。

  
  创业最需要的是什么
  黄亨煜:我觉得核心团队和核心能力,核心人比核心团队更重要,从人才学角度是高能为核,你看哪一个成功的企业这里面没有一个核心的人,联想不变的是柳传志,王码还是王永民嘛!这个没有核心的人就没有核心的团队,没有毛泽东哪有新中国。

 

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