北京赛方德驰科技有限公司人力资源测评结果之一 人才配置素质测试V5.0版评价表 -------------------------------------------------------------------------------- 姓 名:寇某某 年龄:20 性别:男 出生地: 最后学历: 专业: 毕业学校: 工作经历: 父亲职业: 学历: 年龄: 出生地: 母亲职业: 学历: 年龄: 出生地: 身份证号码:999 该人员在本测试中的测试类型为：应聘测试 ------------------------------------------------------------- 量表四：攻击性测试 --------------------------------------------------------------------------------- 评语第一部分:量表刻度 本量表分成六个刻度：攻击性性强；攻击性较强；攻击性一般中偏强；攻击性一般中偏弱；攻击性较弱；攻击性弱。 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为36分，位于25-44的分数段，攻击性较弱。 攻击性高的人经常感觉身体或心理的能量释放不尽，因此总试图寻找能量的释放途径，于是经常表现为对人指手划脚，甚至攻击他人等等。被评估者的攻击性属于比较弱的这一类。一般来说，他们处理各种事情大多情况下总是那么心平气和，不大愿意去说别人，在工作中比较相信"把自己的事情干好就可以了，何必要去多说别人"这样的信条。如果从事管理类工作，要注意管理意志的贯彻。如果从事需要耐心的诸如客户服务之类的工作会比较合适。 评语第三部分:个性评语 被评估者具有一定的需要发泄的野性，要注意给予其激励和引导； 评语第四部分:答题诚实度 被评估者答题诚实度60%，测试的结果勉强作为参考； --------------------------------------------------------------------------------- 量表五：交际能力测试 --------------------------------------------------------------------------------- 评语第一部分:量表刻度 本量表分成六个刻度：交际能力极强；交际能力强；交际能力较强；交际能力一般；交际能力较弱；交际能力弱。 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为75分，位于75-84的分数段，交际能力强， 趋近于下一分数段。 被评估者交际能力强。被评估者在人群中比较起来属于交际能力强的那一种人，他们在大多情况下能以积极的姿态、主动地去开拓和编织自己的社会关系网络，有活动能力，能较妥当地应付一般的公关场面。交朋友有一定的目的性和选择性，但有时沟通的方式可能不是特别妥当。被评估者适合于从事外部接触较多的工作，以便发挥其公关方面的能力。 评语第三部分:个性评语 一、交际的开拓性 有一定的交际方面的开拓能力，已经留意到在工作和生活中有意识地去开拓一些社会关系，但不是属于开拓性很强，能找住每一个机会的那一种人。 二、交际的主动性 交际的主动性较强，大多情况下能主动地和别人交往。 三、交际的目的性 被评估者很认真地在答题，他已经认识到自己在交际中没有什么实际的目的性，并且在现实生活和工作中也完全如此。这类人不能到社会上去办事，也不适合从事需要直销的工作。 四、具体的交际目的 （一）、实用目的 被评估者几乎没有什么交际的实用目的。这是真的吗？ （二）、娱乐目的 被评估者交际的目的主要是由于感情上比较寂寞，他们需要和朋友一起打发一些时间。 （三）、思想交流目的 被评估者交朋友的目的表现出一定的"为了交流思想"的倾向。被评估者有一定的思想交流的愿望。 五、交际的技巧 被评估者通常具有良好的交际技巧，办事有经验，往往能够办成一般的人办不成的事； 六 、沟通技巧 被评估者是否缺乏沟通的技巧，在本测试中看不出来。请使用《人际关系测试》。 七 、对交际的害怕心理 被评估者在本测试中并没有显示出明显的害怕交际的心理倾向。 被评估者比较喜欢交际。 评语第四部分:答题诚实度 答题诚实度为95%以上； --------------------------------------------------------------------------------- 量表七：受挫弹性测试 -------------------------------------------------------------评语第一部分:量表刻度 本量表分成七个刻度：受挫弹性极高；受挫弹性高；受挫弹性较高；受挫弹性一般中偏强；受挫弹性一般中偏弱；受挫弹性较低；受挫弹性低。 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为69分，位于61-70的分数段，受挫弹性一般中偏强一些。 趋近于上一分数段。 受挫弹性即受到挫折之后心理恢复的快慢程度，受挫弹性高的人经受挫折后能够很快恢复到平静的状态；受挫弹性低的人，经受一点挫折后需要相当长的一段时间才能够恢复；受挫弹性高的人，在他的人生历程中经历的挫折也必然比较多，小的挫折经历多了，相对来说就容易承受大一点的挫折。一般来说年龄大的人受挫弹性应当要强一些。该被试在受挫弹性测试中属于"受挫弹性一般"，但他们在"一般"中稍微要偏强一些。受挫弹性一般的人应当是生活中的大多数人。生活中的大多数人总是要经历各种生活的波折，可能没有什么太大的波折，但是各种各样的事情总是比较多。这类人在生活中一般的挫折都应当能够承受，但如果受到一些比较大一点的挫折，可能需要一段时间才能恢复过来。对于领导的一般批评也都能承受，但在工作上遇到较大的打击，如：职位突然之间下降等，需要一段时间才能调整恢复。巨大的工作压力或者打击还是有可能将他打趴下的。在面试中可以提这样的问题："你在生活和工作中遇到过哪些挫折？""能否描述你曾经遇到的最大的那一次挫折的具体情况？"，"你如何看待领导的批评？""你有没有被别人冤枉过？"。 评语第三部分:个性评语 一、生活磨练 被评估者在生活中经历了一些磨练，但还不够 ； 二 、情绪波动程度 被评估者的情绪波动程度为70% 三、心境 从本测试来看，被评估者的心境一般。心境好的人心中有温暖感，光明感，心境不好的人心中有寒冷的感觉、阴沉的感觉。被评估者处在中间状态。 四、厚脸皮 被评估者办事承受打击的能力较差；要他"厚着脸皮"去办事是有点为难的； 五、冒险性 本测试中看不出被评估者有多大的冒险性； 六、人际敏感性 从本测试中看不出被评估者有什么人际敏感性； 评语第四部分:答题诚实度 答题诚实度为50%。 --------------------------------------------------------------------------------- 量表八：销售潜力测试 --------------------------------------------------------------------------------- 评语第一部分:量表刻度 本量表分成八个刻度：推销潜力很强；推销潜力强；推销潜力较强；推销潜力一般中偏强；推销潜力一般中偏弱；推销潜力较弱；推销潜力弱；几乎没有推销潜力。 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为70分，位于67-84的分数段，推销潜力强。 被评估者具有推销潜力强，他们虽然不象推销潜力很强的人那样似乎天生就是一个优秀的销售人员，但也差不了太多。被测试者头脑灵活，对市场经济有很强的适应和感受的能力，对事物的价值和价格有足够的敏感性和准确性，善于讨价还价等市场工作。这类被试者是往市场销售人员方向发展的很好的人选，他们虽然具备了一定的销售技巧，但如果再经正规的销售技巧训练就有望成为一名优秀的推销和销售人员。 评语第三部分:个性评语 一、市场意识 被评估者还有一点点市场的意识，但还不够； 自己认为自己"有市场经济的头脑"，请在面试中核实； 二、销售意识 被评估者的销售意识还比较强； 请考察过去曾经销售过什么东西？效果怎样？ 三、价值判断 被评估者对事物的价值和价格比较敏感，具有较强的商品价值观念，头脑比较精明，理财能力比较强；对事物价值的判断大多情况下比较准确； 对于商品的价格比较敏感，有时也给人有点斤斤计较的感觉； 被评估者确实是一个头脑精明的人，并且自己对此也有足够的认识； 四、讨价还价 被试者乐于讨价还价，也许是一块很好的搞销售的料； 五、陌生拜访 被评估者愿意拜访陌生客户，但在接触客户的技能上有待提高； 被评估者没有认真答题； 评语第四部分:答题诚实度 答题诚实度为100%； 量表九：销售技巧测试 --------------------------------------------------------------------------------- 评语第一部分:量表刻度 本量表分成四个刻度：销售技巧好；销售技巧良好；销售技巧合格；销售技巧较差；销售技巧差； 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为70分，位于60-70的分数段，销售技巧合格。趋近于上一分数段。 被评估者的销售技巧经初步测试还是可以的。从本测试来看，被评估者已经掌握一定的客户销售时的面谈技巧，对客户的消费心理也有一些把握，但其把握的火候常常不够，还是比较容易从自己主观的角度出去，忽略客户的心理感受，今后应在客户心理揣摩上多下功夫，有机会的话亦可参与销售技巧训练等方面课程。 ---- 量表十：创造能力测试 --评语第一部分:量表刻度 本量表分成八个刻度：创造性非凡；创造性很强；创造性强；创造性较强；创造性一般；创造性弱；创造性很弱；完全没有创造性。 评语第二部分:共性评语 被评估者的百分数得分为40分，位于40-54的分数段，创造性较强。趋近于下一分数段。 被评估者创造能力较强。被评估者显然不是属于那种创造力非凡或者创造能力很强的人，但在人群中他们还是属于那种比较有一点创造力的人。这类人有时也很喜欢琢磨问题，对琢磨问题是比较有兴趣的但并不是他生命中的一个重要组成部分。他们经常能够提出一些自己的观点，但如果遇到别人的激烈的反对也许可能不会再坚持，有时也会附众，尽管并非本愿。 评语第三部分:个性评语 自我评价:精神饱满的、实事求是的、有远见的、有理解力的、讲实惠的、高效的、复杂的、有独创性的、虚心的，请在面试中核实。 评语第四部分:答题诚实度 本套测试答题诚实度为：30%。 --------------------------------------------------------------------------------- 西三角分析师分析 寇某某 ，应聘职位：销售员 综合评价： 1、该同志具有比一般人较强的交际能力，在大多情况下能以积极的姿态、主动地去开拓和编织自己的社会关系网络，有活动能力，能较妥当地应付一般的公关场面。但其缺点是交际缺乏目的性，交际的目的是由于感情上比较寂寞，他们需要和朋友一起打发一些时间。这一点也许在今后参加工作后能够得到弥补。 2、该同志心理受挫弹性比一般人稍微强一些。受挫弹性一般的人应当是生活中的大多数人。生活中的大多数人总是要经历各种生活的波折，可能没有什么太大的波折，但是各种各样的事情总是比较多。这类人在生活中一般的挫折都应当能够承受，但如果受到一些比较大一点的挫折，可能需要一段时间才能恢复过来。对于领导的一般批评也都能承受，但在工作上遇到较大的打击，及巨大的工作压力时还是有可能将他打趴下的。在面试中可以提这样的问题："你在生活和工作中遇到过哪些挫折？""能否描述你曾经遇到的最大的那一次挫折的具体情况？"，"你如何看待领导的批评？""你有没有被别人冤枉过？"。另外，被评估者办事承受打击的能力较差；要他"厚着脸皮"去办事是有点为难的，这一点不是很适合做销售。 3、销售潜力测试 该同志的推销潜力强。从销售潜力来说，该同志头脑灵活，对市场经济有很强的适应和感受的能力，对事物的价值和价格有足够的敏感性和准确性，善于讨价还价等市场工作。从这一点来说是比较适合做销售员的。 4、销售技巧测试 该同志销售技巧合格。从本测试来看，该同志已经掌握一定的客户销售时的面谈技巧，对客户的消费心理也有一些把握，但其把握的火候常常不够，还是比较容易从自己主观的角度出去，忽略客户的心理感受，今后应在客户心理揣摩上多下功夫，有机会的话亦可参与销售技巧训练等方面课程。 5、创造能力测试，该同志具有一定的创造能力。有时也很喜欢琢磨问题，对琢磨问题是比较有兴趣的但并不是他生命中的一个重要组成部分。他们经常能够提出一些自己的观点，但如果遇到别人的激烈的反对也许可能不会再坚持，有时也会附众，尽管并非本愿。 6、攻击性测试 该同志的攻击性较弱。一般来说，他们处理各种事情大多情况下总是那么心平气和，不大愿意去说别人，在工作中比较相信"把自己的事情干好就可以了，何必要去多说别人"这样的信条。如果从事管理类工作，要注意管理意志的贯彻。如果从事需要耐心的诸如客户服务之类的工作会比较合适。 寇某某 综上所述，该同志具有较好的市场意识，也具有较好的销售潜力及交际能力，如果从事销售工作，在能力素质上时比较适合的，但在心态上还有些不大适合。该同志如果从事客户服务工作从测试上来看可能比较合适。 |
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